Reklama w sieci społecznościowej? Facebook może być świetnym narzędziem marketingowym. Można dzięki niemu zwiększyć sprzedaż, pozyskać leady, czy też zdobywać nowych klientów. W szeroko rozumianej branży video również sprawdzi się w tych zdaniach bardzo dobrze, między innymi, jeśli chodzi o Facebook ADS. Oczywiście pod warunkiem, że reklamy będą dobrze skonstruowane. Mimo że specyfika każdej branży jest trochę inna, to istnieją zasady oraz rady, które sprawdzą się zawsze, jeśli chodzi o reklamę na Facebooku, niezależnie od branży. W poniższym artykule przedstawimy najważniejsze z nich, które pozwolą Ci rozpocząć tworzenie własnych reklam.

Ustal cel marketingowy

Przede wszystkim musisz ustalić cele, jakie ma osiągnąć reklama. Dla każdej branży będzie to co innego. Inne cele ma sklep z odzieżą, kancelaria prawnicza, czy firma oferująca zakłada bukmacherskie. W przypadku firm z branży wideo najczęściej celem będzie pozyskanie tak zwanego leada, czyli po prostu kontaktu do potencjalnego klienta. W przypadku Facebook Ads przy wyborze działania warto więc wybrać „Pozyskiwanie kontraktów”. Innym celem w agencji video lub firmie pokrewnej może też być chęć „Zwiększenia rozpoznawalności marki”.

Dobrze dobrana grupa docelowa

Prawidłowo wyselekcjonowana grupa to podstawa, jeśli chodzi o dobrą reklamę na Facebooku. Niestety wiele osób źle dobierając właśnie tak zwany target reklam, marnuje znaczony budżet. Facebook pozwala dość szczegółowo zawęzić odbiorców reklam. Dostępne jest między innymi kryterium:

• Demograficzne. Pozwala ono wydzielić odbiorców ze względu na płeć, wiek, wykształcenie, posiadanie dzieci, czy nawet branże, w której ktoś pracuje.

• Geograficzne. Jest to najbardziej oczywisty podział, po prostu ze względu na miejsce zamieszkania. Można tu wybrać zarówno jakiś obszar, np. 30 km wokół Wrocławia, jak i całe województwo lub kraj.

• Behawioralne. Tutaj można wydzielić osoby ze względu np. na posiadanie urządzeń jakiejś ulubionej marki lub często korzystających z promocji.

• Psychograficzne. To kryterium pozwala klasyfikować ze względu na zainteresowanie bieganiem, sportami ekstremalnymi, podróżami i innymi rodzajami aktywności.

Miejsce reklamy

Nie każdy zdaje sobie sprawę, że Facebook Ads to tak naprawdę nie tylko reklamy na Facebooku. Za pomocą tej opcji, można je też umieścić na Instagramie i stronach powiązanych z Facebookiem. Na samym Facebooku również istnieje kilka miejsc, w których może być wyświetlana reklama. Może przypominać klasyczny post, być wyświetlana w relacji, w przerwie między odtwarzanymi przez użytkownika filmikami.

Budżet reklamy

Budżet reklamy wiąże się bezpośrednio z celami, jakie stoją za daną reklamą. Można je optymalizować w oparciu o różne zadania. Mogą być to być kliknięcia w link, wyświetlenia strony docelowej, dzienny zasięg, czy też wyświetlenia samej reklamy.  W przypadku kliknięć sprawa jest prosta, płaci się za każde kliknięcie linku, podobnie z wyświetleniem, płaci się za określoną liczbę wyświetleń. Dlatego właśnie sposób rozliczania kampanii jest niezwykle ważny, trzeba poważnie zastanowić się, jaki będzie przydatny w przypadku konkretnego modelu biznesowego.

Video to świetna reklama

Skoro trafiłeś na tego bloga, to Twoja firma prawdopodobnie jest z szeroko pojętej branży video. Facebook jest więc idealnym narzędziem, żeby dotrzeć z Twoimi dziełami do szerokiego grona odbiorców. Statystyczny użytkownik Internetu spędza 1 h tygodniowo na przeglądaniu materiałów video na Facebooku i YouTube. Dlatego właśnie różnego rodzaju filmy, to idealny materiał reklamowy.  Nie tylko dobrze trafią do odbiorców, ale także zwiększą świadomość marki i jej rozpoznawalność. Sprawdzi się więc nie tylko w branży video, ale też w każdej innej.

Jednak pokazanie świetnego filmu użytkownikom, bez chęci z ich strony, to znaczy, celowego wejścia w link z filmem na YouTube, lub obejrzenia go w Twoim portfolio na stronie, jest trudne. Facebook może sprawić, że ogromna liczba osób będzie mogła zobaczyć ten film.

Bez dobrej strony, nie ma sukcesu

Niestety nawet najlepiej skrojona kampania reklamowa nie przyniesie nowych klientów, jeśli strona, do której będzie prowadzić, będzie po prostu kiepska. Dlatego w pierwszej kolejności trzeba zadbać o tak zwany landing page, czyli miejsce, gdzie wyląduje użytkownik po kliknięciu w wyświetlany w reklamie link. Kiedy strona, do której zostanie przenosiny, będzie nieczytelna, wolno się ładowała, może go to zniechęcić i cały wysiłek oraz fundusze przeznaczone na kampanie zmarnują się. Taka strona musi przede wszystkim być czytelna, zawierać minimum potrzebnych klientowi informacji, pozwolić na łatwy kontakt z Tobą, czy też Twoją firmą. Sprawnie wykonany landing page może mieć bardzo różny charakter, to jednak temat na osobny, obszerny wpis.

Remarketing reklam

Warto docierać do osób, które już widziały Twoja stronę, reklamę, czy też produkt. Badania pokazują, że pierwszy kontakt potencjalnego klienta tylko w niewielkim procencie kończy się osiągnięciem założonego celu. Dlatego warto docierać do osób, które już miały kontakt z Twoją marką i to właśnie do nich targetować reklamy.

Analizuj konkurencję

Tak jak w każdej innej branży, i w każdym innym aspekcie prowadzenia biznesu, tak samo, jeśli chodzi o reklamy, warto podejrzeć, jak to robi konkurencja. Dzięki mediom społecznościowym możesz nie tylko zobaczyć jej reklamy, ale także dowiedzieć się jak reagują na konkretne działania użytkownicy. Co im się podoba, jakie reklamy wręcz przeciwnie. Dobra analiza potrafi niesamowicie ułatwić stworzenie dobrej kampanii reklamowej.

Nie zrażaj się zbyt szybko i sporo testuj

Przy okazji Facebook, szczególnie na początku, nieodzowna staje metoda prób i błędów. Nie można więc zbyt szybko zniechęcać się. Warto jest przeznaczyć trochę większy budżet rozdzielić go między różne typy reklam. Początkowo nie warto wydawać całych funduszy na jedną reklamę, nie ma się wtedy porównania z innymi metodami. Wybieraj różne grupy docelowe, dziel je ze względu na zainteresowania, wiek, miejsce zamieszkania. Po skończonej kampanii wszystko przeanalizuj, sprawdź, która kampania dała lepsze efekty. Przy następnym tworzeniu wybierz właśnie tą, która dała lepsze efekty, ale także ja zmodyfikuj i odpal jej kilka wersji. Dzięki takie selekcji z czasem można znaleźć tak zwany złoty środek.